Más allá del precio: Revenue Management (III)

Con independencia de técnicas para la fijación de precios, el precio es una considerado una variable táctica del área de marketing dotada de una gran flexibilidad. Para muchas empresas las técnicas de fijación de precios tradicionales son insuficientes porque no responden a cambios en la demanda o bien a la heterogeneidad de su mercado. Por ese motivo, ante este tipo [...]

3 técnicas que nos acercarán al precio correcto (II)

Si bien es cierto que el precio debe concebirse la contrapartida por el valor percibido en un proceso de intercambio y que, además, es una de las variables más flexibles del área comercial o de marketing, también es importante saber como fijar ese “Valor percibido” Fijar precio es un arte pero, sin embargo existen una serie de técnicas que nos [...]

El precio, la variable maltratada (I)

Hace años se hablaba de las 4-p del marketing, donde una de ellas era el precio. Clasificación que servía para identificar las variables claves del marketing mix de la empresa… Clasificación que suena lejana y anacrónica ante un entorno donde predomina lo digital, participativo, la escucha activa, pero… ¿No fue siempre así? Con independencia de la pregunta anterior, y a pesar de [...]